ИНТЕГРИРОВАННАЯ СИСТЕМА РОСТА
Цифровой маркетинг
Сквозное интегрированное управление ростом, объединяющее под одной крышей performance-рекламу, signal-инфраструктуру, креативные операции, attribution-моделирование и forecast.
Цифровой маркетинг — это не «выбор канала»; это система роста, в которой клиент, сообщение, канал, измерение и креатив работают вместе.
У большинства брендов Meta, Google, TikTok ведут отдельные команды; SEO, CRO, email — отдельные подрядчики; analytics — совершенно иная зона ответственности. Такая фрагментированная конструкция приводит к тому, что значительная часть бюджета расходуется неэффективно: каналы крадут эффект друг у друга, креативное производство не успевает, attribution не позволяет принимать решения. Интегрированная операция цифрового маркетинга Roibase построена на шести принципах; каждый из них ежемесячно отдельно отражается в Вашей оценочной карте.
МЕТОДОЛОГИЯ
DISCOVER → ARCHITECT → LAUNCH → MEASURE → OPTIMIZE → SCALE
Шестислойная операционная модель; каждый слой имеет отдельные артефакты и привязан к спринт-ритму с измеримыми результатами.
DISCOVER
Диагностика бизнеса, клиента и данных
Отдельно проводится аудит P&L-модели, экономики сегментов, клиентского пути, матрицы конкурентов и состояния текущих данных.
ARCHITECT
GTM-план + матрица каналов + signal-инфраструктура
Цель на 12 месяцев → channel mix → распределение бюджета → проектирование sGTM + CAPI + Consent Mode v2 + CRM + lifecycle-потоков.
LAUNCH
Multi-channel запуск + конвейер креативов
В первые 6 недель все каналы в эфире, конвейер креативного производства запущен, лендинги под A/B-тестом.
MEASURE
KPI tree + MMM + incrementality
Дашборды строятся под поток принятия решений; для Bayesian MMM используется historic за 18 месяцев; протокол geo-holdout incrementality-тестов.
OPTIMIZE
Еженедельный experiment loop
Пул экспериментов из creative, bid, audience и lifecycle; 6–10 живых экспериментов в неделю, решение через две недели.
SCALE
Forecast + новый канал + новый рынок
Бюджет выигрышных формул автоматически открывается; добавляются новый географический рынок, новый канал, новый сегмент.
— СРАВНЕНИЕ
В чём наше отличие? Фрагментированный стек vs. интегрированная система
Вместо подхода, толкающего рост в один канал, — система, управляющая attribution + signal + creative + forecast под одной крышей.
| Измерение | In-house фрагментированный стек | Канал-специфичное агентство | Roibase интегрированный рост |
|---|---|---|---|
| Охват стратегии | Годовой план по каналам | Только собственный канал | Full-funnel + канал-агностичный blueprint |
| Signal-инфраструктура | Client-side GTM, неполный CAPI | Зависит от вендора, выбранного агентством | sGTM + CAPI + Consent Mode v2 in-house |
| Подход к attribution | Last-click + Excel | В пределах платформы (biased) | GA4 + DDA + MMM + incrementality |
| Креативная операция | 3–5 вариантов в месяц | Стандартный креативный пакет | 10–20 в неделю, с fitness-скорингом |
| Диверсификация каналов | Зависимость от 1–2 каналов | Сфокусирован на одном канале | 4–6 каналов, ротация по результативности |
| Lifecycle-интеграция | Отдельное email-агентство | Как правило, вне периметра | Paid + owned + earned в едином календаре |
| Отчётность и ритм решений | Ежемесячная PPT, открытая интерпретации | Дашборд платформы | Еженедельный KPI tree + ежемесячный exec summary |
| Forecast и экономика | Отсутствует или статичен | Не предоставляется | Сценарии на 12 месяцев + чувствительность CAC/LTV/payback |
PROOF
Outcomes, measured
Среднее по performance-клиентам за первые 6 месяцев.
Атрибутируемые конверсии, доходящие до платформы после внедрения sGTM + CAPI.
Ёмкость обновления до наступления creative fatigue.
Взвешенное среднее относительно стартового baseline.
Сравнение payback до и после.
Среднее число систем, которые мы объединяем в типичном growth-стеке.
WHAT WE DO
Engagement scope
Every offering is an outcome-based work package. Roibase blends strategy and execution inside a single team — no hand-offs.
Канал-агностичный growth blueprint
Документ growth blueprint объёмом 60+ страниц, связывающий paid, organic, lifecycle, SEO и CRO в единый план; выбор канала — следствие стратегии.
Signal infrastructure
sGTM + Conversion API + Consent Mode v2 + server-side tracking; в мире после iOS 14+ прирост сигнала 40–50 %.
Треугольник attribution
GA4 + server-side + Bayesian MMM + incrementality-тесты — модель решений pay-per-channel вместо истории last-click.
Креативная операция
Производственный конвейер на 10–20 вариантов в неделю; гипотеза → бриф → fitness-скоринг → live-тест → продуктизация победителя.
Audience graph
Слои first-party + intent + lookalike + CRM suppression объединяются в единый граф сегментации.
Landing и поток CRO
Лендинг каждого канала отслеживается командой CRO и попадает в A/B-тест; трафик приходит, конверсия не теряется.
Full-funnel lifecycle
Email, SMS, WhatsApp и push — 40+ автоматизированных потоков, триггерящихся по RFM + LTV; мост от acquisition к retention.
SEO и контент-операция
Paid и organic не каннибализируют, а растут вместе; topical authority, query mining и SERP defense — в едином календаре.
Growth forecast и экономика
Сценарные модели на 12 месяцев; CAC × LTV × payback × market share с чувствительностями; общий доступ с Вашей финансовой командой.
Exec-слой и KPI tree
Ежемесячная встреча с руководством, KPI tree, исполнимое executive summary; у каждой метрики есть владелец и источник решения.
— ВЫГОДЫ
Конкретные результаты интегрированной системы роста
Переход от фрагментированного стека к интегрированной системе — это не просто «лучшая реклама»: это снижение CAC, отражающееся в P&L, ускоренный цикл принятия решений и измеримая точность forecast.
Снижающийся CAC, удлиняющийся LTV
Тройка канал-агностичный микс + качество сигнала sGTM + creative velocity снижает CAC за 3–6 месяцев на 30–50 %.
Чёткое решение, выходящее из attribution
С треугольником MMM + incrementality + GA4 DDA распределение бюджета опирается на данные, споры в стиле HiPPO заканчиваются.
Диверсификация каналов и снижение риска
Зависимость от одной платформы уходит в прошлое; 4–6 активных каналов, ежемесячная ротация бюджета по результатам.
Creative velocity
10–20 креативных вариантов в неделю + fitness-скоринг; обновление до fatigue, быстрое масштабирование выигрышных креативов.
Forecast accuracy
Сценарные модели на 12 месяцев; среднее отклонение факт vs. forecast ±8 % — общий доступ с Вашей финансовой командой.
Exec-дашборд + KPI tree
У каждой метрики есть владелец, источник и порог; ежемесячный лидерский отчёт заканчивается списком действий.
ПОСТАВКИ
Ежемесячные и квартальные результаты
Конкретные артефакты, которые мы передаём ежемесячно; стратегия, signal, креатив, измерение и forecast в письменной форме.
Growth blueprint
Стратегический документ объёмом 60+ страниц; рынок, сегмент, channel mix, распределение бюджета и дорожная карта на 12 месяцев.
KPI tree + схема потока решений
Источник, владелец, порог каждой метрики и решение, которое она запускает — единая доска Miro / FigJam.
Пакет signal infrastructure
Контейнер sGTM + интеграции Conversion API + Consent Mode v2 + TCF 2.2 CMP + валидация.
Attribution-модель + MMM-отчёт
GA4 DDA + Bayesian MMM; вместе с квартальным обновлением — contribution каналов и incrementality.
Креативный бриф + производственный конвейер
10–20 вариантов в неделю; concept → brief → shoot / design → монтаж → fitness-скоринг.
Audience graph + сегментация
1P + CRM + intent + lookalike + suppression; канал-агностичная сегментная матрица.
Lifecycle automation
40+ email/SMS/WA/push потоков; RFM + LTV + behavioral triggers; настройка Klaviyo/Braze/Customer.io.
Календарь SEO content ops
Контент-календарь на 12 месяцев; query mining, topical authority, paid cross-channel координация.
Дорожная карта Landing CRO
Аудит лендинга для каждого канала + план A/B-тестов + CRO backlog; цель по конверсии лендинга, соответствующего paid-трафику.
Еженедельный experiment dashboard
Живая панель probability-to-win + expected loss + сегментных трендов по live-экспериментам.
Ежемесячное exec summary
CAC/LTV/payback/blended ROAS + список решений + риски и возможности следующих 30 дней.
Growth forecast на 12 месяцев
Сценарный финансовый forecast; pessimistic/realistic/optimistic; анализ чувствительности.
— ОБЪЁМ
Что входит, а что нет?
Границы интегрированной операции роста чётки. Заранее увидеть объём — значит исключить scope creep, неверные ожидания и вопрос «что мы вообще делаем».
Что входит в эту услугу
- Канал-агностичный growth blueprint + дорожная карта на 12 месяцев
- Установка и управление sGTM + Conversion API + Consent Mode v2
- GA4 DDA + Bayesian MMM + протокол incrementality-тестов
- Производство 10–20 креативных вариантов в неделю и fitness-скоринг
- Paid media операция в 4–6 каналах (Meta, Google, TikTok, LinkedIn, Pinterest, Microsoft)
- Audience graph + 1P + CRM + lookalike + стратегия suppression
- A/B-тесты лендингов и CRO backlog
- Lifecycle automation (email + SMS + WhatsApp + push)
- SEO query mining + topical authority + координация paid-organic
- Еженедельный experiment dashboard + ежемесячное exec summary
- Forecast на 12 месяцев + анализ чувствительности CAC/LTV/payback
- Ежемесячная встреча с руководством + ежеквартальный стратегический review
Что не входит (опционально, отдельный объём)
- Редизайн сайта / приложения (отдельный объём UI-UX)
- Корпоративный ребрендинг и работа над идентичностью (отдельный объём branding)
- Custom backend-разработка и глубокие интеграции с ERP/CRM
- PR + influencer management (отдельный объём)
- Планирование offline / OOH медиа
- App store optimization (отдельный объём ASO)
- Закупка broadcast + OTT / CTV медиа
- Юридические тексты и консультации по KVKK (ведутся с юридическим партнёром)
HOW WE WORK
Процесс: интегрированная growth-операция от аудита 1-й недели до scale 6+ месяца
Неделя 1-2 — Аудит + baseline
Исторический бенчмарк за 30 дней, матрица каналов, состояние signal, CRO-долг и инвентаризация KPI tree.
Неделя 3 — Стратегия + forecast + матрица каналов
Цель на 12 месяцев, распределение бюджета, защита канал-гипотез, экономическая модель в трёх сценариях.
Неделя 4 — Signal-инфраструктура + установка attribution
Деплой sGTM, интеграции Conversion API, выкатка Consent Mode v2 в прод, маппинг GA4 DDA.
Неделя 5-6 — Полный запуск
Все каналы в эфире, конвейер креативного производства запущен, лендинги под A/B-тестом, lifecycle-потоки активны.
Неделя 7-8 — Первый MMM + цикл решений
Тренировка Bayesian MMM на historic за 18 месяцев; первый отчёт по contribution; ревизия распределения бюджета.
Месяц 3 — Каденция experiment loop
6–10 live-экспериментов в неделю; creative + bid + audience + lifecycle; ритм принятия решений за 2 недели становится постоянным.
Месяц 4-6 — Scale: новый канал + новый рынок
Выигрышные формулы переносятся на новый географический рынок и новый канал; бюджет автоматически открывается на основе данных forecast.
Месяц 7+ — Forecast + итерация
Quarterly MMM refresh, incrementality-тесты, пул гипотез для нового сегмента и нового рынка.
— СТЕК ИНСТРУМЕНТОВ
Интегрированный growth stack
Лояльность не к инструментам, а к компетенциям. Поставить правильный инструмент на правильную задачу в четырёх слоях — это позвоночник интегрированной операции.
КАМПАНИЙНЫЕ ПЛАТФОРМЫ
СИГНАЛ И TRACKING
CREATIVE И LANDING
ATTRIBUTION И ОТЧЁТНОСТЬ
QUESTIONS
Frequently asked
— ГЛОССАРИЙ
Терминология цифрового маркетинга
Общий язык за стратегическими решениями. Когда один и тот же термин обозначает одно и то же, дискуссия приближается к гипотезе.
- CAC (Customer Acquisition Cost)
- Customer Acquisition Cost — суммарные расходы на маркетинг + продажи, делённые на число новых привлечённых клиентов. Здоровый CAC меньше трети LTV (LTV/CAC > 3); blended (вся трата) и paid-only ведут к разным решениям. Управляется вместе с payback period.
- LTV (Lifetime Value)
- Совокупная пожизненная ценность клиента; рассчитывается как gross margin × retention × число заказов.
- Payback Period
- Срок возврата CAC; ключевой индикатор планирования денежного потока, обычно в диапазоне 6–18 месяцев.
- Blended ROAS
- Отношение выручки со всех каналов к совокупным медиа-расходам; менее biased, чем channel-level ROAS.
- Incrementality
- Дополнительные конверсии, которые не возникли бы без канала; измеряется geo-holdout тестами, независимо от attribution.
- MMM (Marketing Mix Modeling)
- Модель, оценивающая contribution каналов через байесовскую статистику; требует исторических данных за 18–24 месяца.
- Attribution
- Модель того, какой точке касания приписывается конверсия; разновидности last-click, first-click, DDA, MTA.
- CAPI (Conversion API)
- Server-to-server event-API Meta, работающий параллельно с Pixel. Возвращает 20-40 % сигнала конверсии, теряемого в браузере из-за ITP и adblock; для дедупликации в каждом событии нужны event_id и совпадающий timestamp. Основа любого современного paid social-стека.
- sGTM (Server-side GTM)
- Server-side Google Tag Manager — прокси, который принимает payload браузерного GTM, очищает и обогащает его, затем рассылает в несколько destinations (GA4, Meta CAPI, TikTok и т. д.). Продлевает жизнь cookies, устойчив к adblock и образует основу server-side conversion-API.
- Consent Mode v2
- Протокол Google для передачи сигнала с учётом согласия пользователя; требует TCF 2.2 совместимый CMP.
- Creative Fatigue
- Падение CTR, CVR и вовлечённости из-за повторного показа одного и того же креатива. Контролируется frequency cap и ротацией; без performance-модели частота > 4-7 — стандартный порог тревоги, проверяется еженедельно на аккаунтах Meta.
- New Customer Share
- Какая часть совокупных конверсий — новые клиенты; критичная цель оптимизации для Pmax и Advantage+.
— БЫСТРАЯ ДИАГНОСТИКА
Подходит ли Вам интегрированный growth-партнёр?
Интерактивный навигатор из четырёх вопросов, показывающий подходящий Вам уровень программы. Ответы «да/нет», результат за 30 секунд.
01 / 04
Превышает ли Ваш месячный медиа-бюджет 30 000 USD?
Сумма по Meta + Google + другим платформам; порог, при котором интегрированная система становится достаточно измеримой.
— LET'S BEGIN
У Вас фрагментированный стек или система роста?
45-минутный диагностический сеанс по интегрированному росту: Ваш текущий channel mix, состояние signal, уязвимости attribution и рычаги роста на 12 месяцев — на одной панели.