RB
ROIBASE.

ИНЖИНИРИНГ ПАРТНЁРСТВА

Технологический стек и партнёрство

Google Premier, Meta Business, Shopify Plus, Klaviyo Master Elite, Algolia, Coveo, Braze, Segment, Contentful, Amplitude, commercetools; через stack audit + RFP/POC + миграцию + governance партнёрства мы выравниваем Ваш стек под рост.

Обсудим стратегию
Контакты

Партнёрство — это не значок; это инжиниринг раннего доступа к дорожной карте, SLA и реального ROI.

Roibase превращает технологическое партнёрство в результат аудита: мы выстраиваем команду с двойной сертификацией на каждой платформе, playbook RFP + POC + миграции, прозрачность revenue share и дисциплину QBR; вместо зависимости от одного вендора собираем ROI-first composable стек. Итог: меньше потерь на лицензиях, более быстрый доступ к бета-программам, прямая эскалация к partner manager и измеряемая годовая чистая экономия.

Roibase perspective

МЕТОД

Audit → Benchmark → Select → Migrate → Activate → Govern

Каждое решение по платформе начинается с аудита, объективируется через benchmark и сопровождается governance.

01

01

AUDIT

Инвентаризация текущего стека; составляется карта лицензий + доли использования + ROI + overlap + уязвимостей + зависимостей от вендоров.

02

02

BENCHMARK

RFP + 4–6 недель POC + weighted scorecard для кандидатов; сравниваются цена, фичи, API, SLA, roadmap, сообщество и ROI.

03

03

SELECT

Утверждение steering-комитета, модель TCO + risk-adjusted NPV, переговоры по договору (SLA + портабельность данных + exit-clause + прозрачность revenue share).

04

04

MIGRATE

Стратегия dual-run, миграция данных (ETL + reconciliation), процессы + обучение команды, матрица рисков, план rollback; поэтапный cutover.

05

05

ACTIVATE

Kick-off с partner manager, доступ к beta-программам, onboarding ticket + SLA, совместный go-to-market, сертификация команды; go-live + стабилизация.

06

06

GOVERN

Ежеквартальный QBR, обновление матрицы сертификаций, освоение новых фич, повышение tier, ежегодный stack audit; постоянная consolidation.

— СРАВНЕНИЕ

Одиночное агентство vs сертифицированный партнёр vs partnership-сеть Roibase

Различия трёх подходов в доступе, скорости, стоимости и governance.

ПараметрОдиночное агентствоСертифицированный партнёр одной платформыPartnership-сеть Roibase
Уровень доступа к платформеСтандартный порталPartner manager на одной платформеPremier/Elite на 6+ платформах + прямая эскалация
Участие в beta-программахНетАктивно на одной платформеОдновременно beta Google/Meta/Shopify/Klaviyo/Algolia
Объективность выбора стекаЛичное предпочтениеРекомендует продукт, в котором партнёрRFP + POC + weighted scorecard + прозрачный revenue-share
Глубина сертификацииСмешанная1–2 сертификации14 активных сертификаций + двойной эксперт на платформу
Опыт миграцийМалые кейсыВ сторону собственного партнёрского продукта40+ кейсов, разные направления (Shopify/BC/SFCC/commercetools)
SLA + эскалацияTicket portalPartner SLAPartner manager + внутренний SLA + Slack connect
Governance + QBRAd hoc встречиQBR на одной платформеЕжемесячный stack review + ежеквартальный partnership QBR
Совокупная годовая стоимость стекаВысокая + пересеченияСредняя + lock-in одного вендора−22 % после консолидации + гарантированный exit-план

PROOF

Outcomes, measured

14
Активных сертификаций

В команде Roibase — двойной эксперт на каждую платформу; дисциплина непрерывного продления.

40+
Кейсов миграции

Завершённые за последние 24 месяца переходы на Shopify Plus, BigCommerce, SFCC, commercetools, Saleor.

−22 %
Экономия на стеке

Консолидированные после аудита SaaS + лицензии + overlap; среднее за 12 месяцев.

6+
Premier / Elite tier

Google Premier, Meta Business, Shopify Plus, Klaviyo Master Elite, Algolia, Coveo.

3× скорость
Доступ к beta

Среднее преимущество в доступе к фичам через партнёрскую программу до публичного запуска.

0 %
Скрытых комиссий

Все revenue share + rebate письменно раскрываются клиенту; ROI-предпочтение не меняется.

WHAT WE DO

Engagement scope

Every offering is an outcome-based work package. Roibase blends strategy and execution inside a single team — no hand-offs.

01 / 10

Google Premier Partner — Ads + GMP suite

Google Ads + GA4 + CM360 + DV360 + SA360 + GMP suite; приоритет в beta-программах, канал эскалации к partner manager, годовые программы наград, ранний бриф Google Marketing Live.

02 / 10

Meta Business Partner — экосистема Advantage+

Advantage+ Shopping, CAPI, Marketing API, Conversions API, Business Manager + Commerce Manager; прямой канал к partner manager и отбор в beta-пилоты.

03 / 10

Shopify Plus Partner — storefront + checkout

Миграция на Shopify Plus, Hydrogen + Oxygen, Storefront API, Checkout Extensibility, Markets, B2B, автоматизации Flow; координация с Plus merchant success-командой.

04 / 10

Klaviyo Master Elite — CRM + CDP

Klaviyo Data Platform, продвинутые автоматизации, segment builder, AI forecasting, SMS + push, интеграция Shopify + Segment + Snowflake; сертифицированный эксперт высшего уровня.

05 / 10

Algolia + Coveo — search + merchandising

AI search, vector + semantic поиск, rule engine, персонализация, merchandising studio; экспертиза в enterprise-scale деплое и тонкой настройке запросов.

06 / 10

commercetools + Saleor — composable commerce

MACH-архитектура, commercetools Frontend + checkout, GraphQL API Saleor, опыт деплоя микросервисов каталога + промо + cart.

07 / 10

Segment + Braze — CDP + engagement

Segment source/destination, качество данных через Protocols, Braze Canvas + Currents; identity resolution и инжиниринг омниканальных lifecycle-кампаний.

08 / 10

Contentful + Sanity + Storyblok — headless CMS

Composable content federation, редакционные workflow, многоязычная CDN-публикация, preview + draft flow, интеграция Visual Editor.

09 / 10

Amplitude + Mixpanel — product analytics

Дизайн event-таксономии, анализ funnel + retention + cohort, интеграция feature flag, установка и governance платформы экспериментов.

10 / 10

Stack audit + RFP + governance QBR

12-месячный roadmap, ежеквартальный QBR, матрица сертификаций, отслеживание partnership tier, прозрачность revenue share, план exit и портабельности данных.

— ВЫГОДЫ

Что Вы получаете от инжиниринга партнёрства?

Доступ к дорожной карте, эскалация, объективный выбор и консолидация стека — измеримая чистая выгода.

3× скорость

Ранний доступ к дорожной карте

Пилотируйте фичи Google/Meta/Shopify/Klaviyo до публичного запуска; узнавайте раньше конкурентов.

SLA 24 ч

Эскалация через partner manager

В критической кампании, при outage платформы или в серых зонах policy — прямой канал к partner manager.

Weighted

Объективный выбор вендора

RFP + POC + scorecard; вместо эмоционального предпочтения — решение через ROI + risk-adjusted NPV.

−22 %

Консолидация стека

Перекрывающиеся SaaS + overlap + забытые лицензии вычищаются; в среднем 22 % годовой экономии на стеке.

14 активных

Глубина мульти-сертификации

Двойной эксперт на каждую платформу; непрерывная поддержка при отпусках, увольнениях и масштабировании.

Гарантировано

Гарантия exit + портабельности

В каждом договоре — портабельность данных, независимость от API, exit-план; риск vendor lock-in минимизирован.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПАРТНЁРЫ

Локальные союзники, которым мы доверяем

Помимо глобальных партнёрских программ мы выстраиваем долгосрочное сотрудничество с локальными независимыми командами в отдельных областях. Отношения строятся не на комиссии, а на дополняющей экспертизе и суверенитете данных.

01 / 01

Hardal

Партнёр по first-party-аналитике и CDP

Наше сотрудничество с Hardal построено на подходе, при котором измерение выходит из зависимости от глобальных вендоров и переходит в локально аудируемое, напрямую соответствующее KVKK и GDPR пространство, где данные бренда остаются на собственной территории. В retention-engineering, моделировании attribution и проектировании CDP мы интегрируем first-party-инфраструктуру Hardal с инженерной дисциплиной Roibase и выстраиваем слой измерений, устойчивый к потере третьеcторонних cookie, эрозии iOS-сигнала и платформенным sandbox.

  • First-party event stream + серверное измерение
  • Готовность под KVKK/GDPR; ham-данные остаются у клиента
  • Совместный инжиниринг моделей attribution, воронок и retention
  • Никакого lock-in: данные принадлежат клиенту, Roibase выступает в роли независимого архитектора

ПОСТАВКИ

Что мы поставляем в инжиниринге партнёрства

Audit → RFP → POC → договор → миграция → QBR; на каждом шаге — задокументированный результат у Вас на руках.

  • Отчёт stack-аудита

    Лицензии + использование + overlap + ROI + риски; весь стек на одной странице A3.

  • Пакет RFP + POC

    Шорт-лист вендоров, набор вопросов, сценарий POC, шаблон scorecard, гайд по оценке.

  • Weighted vendor scorecard

    Взвешенная оценка по цене, API, SLA, roadmap, безопасности, ROI; презентация для steering-комитета.

  • Модель TCO + NPV

    3-летний TCO, risk-adjusted NPV, payback period; формат под одобрение финансовой службой.

  • Шаблоны договоров

    Готовые параграфы по SLA, DPA, портабельности данных, exit-clause, прозрачности revenue share.

  • Migration playbook

    План dual-run, ETL-скрипты, отчёт reconciliation, план rollback, чек-лист cutover.

  • Матрица сертификаций команды

    Какой сотрудник на какой платформе сертифицирован и на каком уровне; календарь продлений.

  • План коммуникаций с partner manager

    Прямой канал к partner manager Google, Meta, Shopify, Klaviyo, Algolia, Coveo.

  • Roadmap beta-программ

    Список доступных beta-фич на ближайшие 2 квартала; пилотный план.

  • Документация QBR

    Ежеквартальный stack review, partnership QBR, прогресс по tier, отчёт по продлению сертификаций.

  • Отчёт прозрачности revenue share

    Открытая таблица с указанием rebate, комиссий и MDF от каждого партнёра.

  • Runbook exit + портабельности

    Для каждого критического вендора — exit-план, выгрузка данных, сценарий альтернативного вендора.

— ОБЪЁМ

Что такое инжиниринг партнёрства, а что — нет

Мы чётко разделяем дисциплинированный подход и обманчивый маркетинг значков.

Мы делаем это

  • Audit-first подход + моделирование ROI
  • Процесс RFP + POC + weighted scorecard
  • Двойная сертификация команды на каждую платформу
  • Прямой канал к partner manager + SLA
  • Dual-run миграция + план rollback
  • Ежеквартальный QBR + матрица сертификаций
  • Прозрачная отчётность по revenue share + rebate
  • Exit + портабельность данных в договоре

Мы этого не делаем

  • Слепо привязываться к одному вендору
  • Гнаться за значками без создания ценности
  • Скрывать от клиента комиссии / rebate
  • Выбирать enterprise-платформу без POC
  • Подписывать договор без exit-плана
  • Накладывать SaaS с overlap, не вычищая их
  • Допускать к работе консультанта с просроченной сертификацией
  • Запускать go-live без определённых SLA + путей эскалации

HOW WE WORK

В первые 2 недели — аудит → управляемый путь до договора

01

Неделя 1 — Kick-off + согласование целей

Бизнес-цель, лимит бюджета, аппетит к риску, горизонт времени; формируется steering-комитет + критерии решения.

02

Неделя 2 — Инвентаризация стека + аудит

Список лицензий, доля использования, карта интеграций, анализ overlap, скан безопасности и vendor risk.

03

Недели 3–4 — RFP + шорт-лист вендоров

3–5 кандидатов, набор RFP-вопросов, референс-звонки, обзор сообщества и аналитических отчётов (Gartner/Forrester).

04

Недели 5–8 — POC + benchmark

4–6 недель параллельных POC, тест на реальных данных, оценка через weighted scorecard, демо + Q&A со стейкхолдерами.

05

Неделя 9 — TCO + NPV + решение

3-летний TCO, risk-adjusted NPV, payback period, утверждение steering-комитета, начало переговоров по договору.

06

Недели 10–12 — Договор + setup

Переговоры по SLA, DPA, exit-clause, onboarding partner manager, открытие аккаунта, старт сертификации команды.

07

Недели 13–20 — Миграция + go-live

Dual-run, ETL, reconciliation, репетиция rollback; поэтапный cutover + стабилизация + hypercare.

08

Постоянно — QBR + продление сертификаций

Ежемесячный stack review, ежеквартальный partnership QBR, календарь сертификаций, отбор beta-пилотов.

— ИНСТРУМЕНТЫ

Платформы, которые мы используем в partnership-стеке

Работаем с сертифицированной экспертизой на слоях медиа, commerce, CRM/CDP и контента/поиска.

MEDIA & ANALYTICS

Google AdsGoogle Analytics 4Google Marketing Platform (CM360, DV360, SA360)Meta Ads + Advantage+TikTok AdsAmplitudeMixpanel

E-COMMERCE & COMMERCE

Shopify PlusHydrogen + OxygencommercetoolsSaleorBigCommerceSalesforce Commerce Cloud

CRM & CDP

KlaviyoBrazeSegmentmParticleHubSpotSalesforce Marketing CloudIterable

CONTENT & SEARCH & EXPERIMENTATION

ContentfulSanityStoryblokAlgoliaCoveoLaunchDarklyStatsigVWO

QUESTIONS

Frequently asked

Доступ к дорожной карте платформы за месяцы, прямая поддержка partner manager, приоритетные ticket + SLA и beta-программы. В критические моменты на стороне платформы у Вас есть голос.

— ГЛОССАРИЙ

Глоссарий партнёрства

Термины stack audit, RFP, POC, tier и governance партнёрства — для общего языка.

01
Premier Partner
Высший tier в партнёрской программе Google Ads; присваивается ежегодно агентствам, перешедшим пороги по spend + сертификациям + результатам, открывает доступ к beta + partner manager.
02
Meta Business Partner
Программа партнёров-агентств и технологических партнёров Meta; включает доступ к beta Advantage+, CAPI и Marketing API, поддержку partner manager.
03
Shopify Plus Partner
Enterprise-уровень партнёрской программы Shopify; обеспечивает работу с Plus merchant success, ранний доступ к Checkout Extensibility и приоритетную поддержку Hydrogen + Oxygen.
04
Klaviyo Master Elite
Высший tier агентств Klaviyo; требует экспертизы в Data Platform + advanced segmentation, поддерживается дисциплиной ежегодного продления сертификации.
05
Certified Partner
Агентство или эксперт, сдавшие официальный сертификационный экзамен по конкретному продукту/модулю платформы; обеспечивает стандартный доступ к поддержке и документации.
06
Partnership Tier
Иерархия уровней в партнёрских программах (например, Member → Select → Premier → Elite); определяется по spend + сертификациям + клиентскому успеху.
07
Beta Access
Доступ к новым фичам, открываемый партнёрской экосистеме до публичного запуска; даёт ранний фидбек и преимущество перед конкурентами.
08
Partner Manager
Аккаунт-менеджер на стороне платформы; отвечает за эскалацию, бриф по дорожной карте, отбор beta-пилотов и координацию co-marketing.
09
Revenue Share / MDF
Комиссия, rebate или Market Development Fund, получаемые партнёром от платформы; в Roibase каждый квартал прозрачно отчитывается перед клиентом.
10
RFP / POC / Scorecard
Request for Proposal (набор вопросов) → Proof of Concept (тест 4–6 недель) → Weighted Scorecard (взвешенный балл); объективная тройка для выбора вендора.
11
SLA / DPA / Exit Clause
Service Level Agreement (uptime + поддержка), Data Processing Agreement (KVKK/GDPR), Exit Clause (условия выхода + портабельность данных) — enterprise-договорная тройка.
12
Certification Matrix
Таблица «команда × платформа × уровень сертификации × срок действия»; делает видимыми устаревание, дату продления и резервную ёмкость экспертов.

— ДЕРЕВО РЕШЕНИЙ

Насколько Вы готовы к инжинирингу партнёрства?

Через 4 быстрых вопроса оценим Вашу зрелость по stack audit + RFP + миграции.

01 / 04

Есть ли у Вас полная инвентаризация лицензий и использования стека?

Какой SaaS, какая команда, какой уровень лицензии, какая дата продления — в одной таблице?

— LET'S BEGIN

Поспевает ли Ваш технологический стек за Вашим ростом?

С бесплатным stack audit мы выявляем здоровье лицензий + overlap + ROI миграции + пробелы в партнёрстве; за 2 недели у Вас на руках сводка A3 + подготовка RFP.

Запросить stack auditПосмотреть наши партнёрские сертификаты